與有限的利潤(rùn)相比，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)可以說(shuō)是無(wú)限大，我們?cè)诒容^激進(jìn)的擴(kuò)張時(shí)期，大機(jī)器訂貨以5萬(wàn)臺(tái)為單位，小機(jī)器訂貨以10萬(wàn)臺(tái)為單位，雖然不是全款，只是用各種資金杠桿或我們的機(jī)構(gòu)信用拿來(lái)的貨，但這些貨的價(jià)值動(dòng)輒幾千萬(wàn)，與機(jī)器開(kāi)通后產(chǎn)生的微薄利潤(rùn)相比，這些庫(kù)存像一座大山，一旦移山失敗，就變成壓在孫悟空身上的五指山，讓你動(dòng)彈不得，惡性庫(kù)存把所有的利潤(rùn)都吃掉之后，也不一定能填平這個(gè)大坑。
1、良性庫(kù)存
代理商手里保持一定的庫(kù)存是必要的，其意義不僅僅是客戶(hù)要貨時(shí)，我們有現(xiàn)貨，現(xiàn)貨也是一種實(shí)力的表現(xiàn)，一定的庫(kù)存也會(huì)影響我們做事的心態(tài)，庫(kù)存越大，壓力越大，動(dòng)力越大，只要庫(kù)存不是大到讓我們感覺(jué)絕望，相對(duì)大一點(diǎn)的庫(kù)存會(huì)成為我們成長(zhǎng)的動(dòng)力之一。
2、惡性庫(kù)存
由于代理商會(huì)高估自己的能力，在訂貨可能出現(xiàn)激進(jìn)的情況，比如下級(jí)代理商不斷要貨，下面的多條線集中到上級(jí)機(jī)構(gòu)，就會(huì)形成需求泡沫，上級(jí)就可能放大這種需求，從而形成庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，而且下級(jí)最后產(chǎn)生的庫(kù)存積壓，實(shí)際上也是我們庫(kù)存的一部分，這個(gè)代價(jià)不管誰(shuí)去買(mǎi)單，都是對(duì)我們體系的傷害。其他由于機(jī)型陳舊面臨淘汰，政策過(guò)時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，官方漲價(jià)導(dǎo)致代理失去信心，負(fù)面輿論導(dǎo)致口碑下降，其他突發(fā)情況導(dǎo)致展業(yè)困難等等原因，造成大量產(chǎn)品積壓的情況，都屬于惡性庫(kù)存，這些貨往外送也沒(méi)人要，看起來(lái)又很值錢(qián)，在絕望中如激活鯁在喉，最終還是自己為此買(mǎi)單。
3、訂貨須知
訂貨前，要和上家明確以下問(wèn)題，再做訂貨量的決定。
是否可以退貨，如果可以退，有什么要求？
政策是否穩(wěn)定，穩(wěn)定到什么時(shí)候？特別費(fèi)率、結(jié)算價(jià)等；
偽激活、未激活的扣款政策；
考核時(shí)間，是否可以延期；
具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；
漲價(jià)相關(guān)情況；
各種費(fèi)用的結(jié)算周期；
把這些要點(diǎn)明確之后，結(jié)合自身能力，制定一個(gè)跳一跳可以夠得著的目標(biāo)，就可以了。
4、不良庫(kù)存處理方案
老機(jī)型與新機(jī)型綁定處理，給較高的補(bǔ)貼；
已完全沒(méi)有希望出貨的產(chǎn)品，純免費(fèi)發(fā)給新人開(kāi)通，用于招募不想出錢(qián)的小代理，有地址就發(fā)貨，賭概率；
給老機(jī)型客戶(hù)做售后維修更換之用；
和上級(jí)談回收政策，價(jià)格極低；
賣(mài)給二手機(jī)回收商，也很便宜；
我給代理商搞了一個(gè)云庫(kù)存方案，不給任何代理強(qiáng)制壓貨，不訂激活任務(wù)，大家按需訂貨，萬(wàn)一產(chǎn)生庫(kù)存，在約定規(guī)則下，退貨或者換貨，在代理體系內(nèi)部進(jìn)行調(diào)劑和再分配，實(shí)在調(diào)劑不了的庫(kù)存，一般是少量的，我就按營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用處理了。
庫(kù)存掌握不好是一顆炸彈，掌握好了是一種很值錢(qián)的資源。
