?POS機代理攻略之收益分潤篇

越來越多的人將目光投向POS機代理作為一種創業或增加收入的機會。毋庸置疑，收益問題是每個POS機代理商關注的首要問題。POS機代理不僅是一個新的商業模式，還提供了豐厚的收益潛力。然而，成功的收益不僅僅取決于代理商的選擇，還取決于代理商在策略制定、市場開拓和客戶服務方面的能力。因此，作為POS機代理商，了解如何最大化收益，制定明智的策略并提供卓越的服務是至關重要的。讓我們一起探索POS機代理的收益機會，并為您描繪出一條成功之路。

關于POS機代理的收益分潤情況，可以從兩個角度具體分析：有團隊的支付機構或者大代理商，普通的個人業務員。

有一定實力和資源的公司或者個人，會組成自己的團隊，直接和支付公司合作，能拿到相關更優惠政策，支付公司直接出貨，這種就是我們常說的支付機構、一級代理。這種類型的收益相對更復雜，但能獲得收益的方式也更多。

part.1

押金：也可以說是保證金，目前市面上所有的個人POS機基本都是免費辦理的，但是通常情況下，會讓終端用戶要繳納一定數額的押金，一般是99-299元，有出庫押金和凍結押金兩種形式， 要求用戶在指定時間內刷滿一定金額予以退還押金。若未達標，也是能夠合理收取的。比如拉卡拉電簽POS機，繳納199元押金，要求在兩個月內刷滿5000即可退還。正規渠道辦理的POS機押金設置得不會太過苛刻。

part.2

刷卡手續費分潤：代理從支付公司拿到POS機，簽訂的合作協議會規定一定的費率比例作為代理商可獲取的分潤收益，這個比例通常由支付公司決定，但代理商可以根據自身業績和合作條件來談判。比如POS機標準費率0.6%，若支付公司給代理商的結算費率是0.56%，那么代理商就有萬四的分潤收益。手續費分潤也是POS機代理最主要的收益來源，只有用戶持續刷卡，代理就一直會有收益，所以說一定要維護好客戶。

part.3

激活返現： 一些支付公司為了吸引代理商加入并推廣其POS機產品，會提供激活返現政策。激活返現是指在成功激活POS機后，代理商可以獲得一定金額的返現，這些返現就是額外的收益來源。有些支付公司為了迅速打開市場，就會給出高返現低結算的政策。

part.4

隱形返點：在傳統的POS機代理模式下，市場競爭激烈，代理商之間存在著一定的價格競爭。為了吸引更多的代理商合作，支付公司通常會在POS機的成本價的基礎上給予一定的隱形返點。這意味著代理商可以通過銷售POS機獲得這部分隱形返點收益。隱形返點的存在為代理商帶來了額外的收益機會，同時也增加了市場的競爭激烈程度。

part.5

獎勵政策： 支付公司為了激勵代理商的銷售業績，通常會設立一些獎勵政策。這可能包括銷售目標達成獎金、團隊業績獎勵、優秀代理商獎勵、交易量獎勵等。代理商可以通過達成業績目標來獲取額外的獎勵收益。

part.6

發展下級：POS機代理商還可以通過發展下級來獲取收益。一些支付公司提供下級代理的推廣獎勵或分成政策，代理商可以從下級代理的銷售業績中獲取一定的收益。

如果只是個人業務員，沒有團隊，只是個人作為副業去銷售幾臺這種，一般只有一定的刷卡分潤，這種分潤比例通常不會很高，只能依賴于客戶的交易量多少以及自己銷售的POS機總量來提高總收益。

另外還有一種情況，就是一些支付機構會招攬一批客服團隊，進行銷售POS機和維護客戶，這一類的業務員和正常的銷售薪資是同樣的收益方式，一般是底薪+提成（POS機銷售或激活比例）+補貼+獎金。

不同支付公司提供的政策、模式和資源肯定會有所不同。代理商除了要選擇合適的代理模式、尋找有競爭力的分潤政策、也需要注重提升自身的銷售能力和服務質量，不斷拓展市場，以實現可持續的收益增長。