過去的一年，支付行業不太平，有的機構選擇主動退出TX市場，有的機構茍且轉讓股權變賣家產，現在的支付牌照已經不在像多年前，一張牌照一來就是十幾億估值，市場經濟終歸讓產品和服務回歸到本質去，回歸到支付本該有的價值。
pos機是無底線的調價，萬100/150/200已成為市場常態。經歷一年的洗牌，代理用戶們似乎開始習慣了漲價，不管市場如何變化，作為代理或是普通用戶應當以不變應萬變，萬變的市場，不變的是平常心。如今剛剛進入2023年不到一周，已經超過10個不同機構產品發布漲價信息，諸如
拉卡拉、
合利寶、國通、現代金控、銀盛支付、聯動優pos、杉德秒瞬達等等存量pos機不同程度上調費率。
回首過去，展望未來，總結當下市場環境，是為更好應對未來的變化。下面也是個人對混亂的支付市場環境做出自己的分析和判斷，供大家參考。
第一：信用卡作為信貸產品這一基本邏輯長期不會改變
信用卡是一個舶來品，在歐美發達經濟體，信用卡是非常完善的一套支付體系，而進入中國，這么多年似乎發展得很畸形，信用卡不是一個單純的消費信貸產品，更是一個普通百姓融資的一個基本途徑，這個從身邊的持卡人用卡消費途徑，以及各大權威數據報告得出的結論。
截止2022年第三季度信用卡授信總額度22.10萬億元，這一個龐大的數據，但是真正信用卡用作真實消費的數據，我們難以真實統計。但只要銀行在，信用卡就在。
第二：信用卡等每月交易量長期穩定在2.2萬億左右
只要信用卡在，pos機就在。真商消費有多少，TX交易有多少？有一個數據值得關注，就是每個月三方支付公司交易總量，2022年11月二十幾個主流支付公司pos機交易量合計2.1萬億，這個數據，對于做pos機的朋友比較熟悉，大部分交易來源基本是都是個人pos機刷卡量，真商消費交易量微乎其微。
綜上數據，我們可以看到信用卡作為消費信貸產品，但是在老百姓這里，大部份交易量都是來自非真商交易，這個數據不管pos機怎么漲價，交易量始終沒有怎么下降，漲得再高，你敢不用pos機嗎？敢不還信用卡嗎？實際是該怎么刷卡還得刷，所以這是一個剛性需求業務的存在，短期三五年不會改變。
第三：商戶經過漲價潮教育，逐步趨于理性
相信看到此文的伙伴不是經營者就是持卡用戶，過去一年漲價的產品大大小小非常多，100多個不同品牌，首當其沖都是原來的存量老產品，Mpos機，藍牙刷卡頭，2G電簽，各類包盤機構產品，大家看到的漲價，手續費有萬65，萬69，萬100，萬150，萬200，但是大家看看是不是很少有超過萬300的？做過貸款可能知道，資金的居間費應當在法律允許范圍內。未來一段時間，大家會習慣的認為現在萬60已經是低費率。
第四：信用卡的刷卡手續費，會逐步穩定在合理范圍
根據小編對支付行業十年追蹤了解，pos機費率也是隨著市場環境變化而變化，所謂高低都是相對，相比較而言的，十年前，剛出來TX的，一臺pos機1%以上是正常費率，代理也不靠pos機費率賺錢，而是直接賣，賣8000，賣1萬，物以稀為貴，那當時都是第一批吃螃蟹的，中間經歷過藍牙刷卡頭，藍牙mpos，這些費率基本當時0.65%+3，0.69%+3為主，最近幾年電簽機出來，各種低費率搶客戶惡性競爭，加上政策監管追償等等內外因素，漲價就成為了必然。
根據目前的走勢，政策嚴管，加上支付公司套利空間沒有了，預測未來主流pos機新品費率應該回歸0.65-0.7為主，pos機代理商們應該都知道，銀聯標準費率的支付通道成本0.5025%，加之一臺電簽機具成本都接進100元，現在的市場費率是難以維持各方生存線 ，你說公司都沒有利潤，哪來好的產品和服務。
第五：市場經歷一年多漲價洗牌，市場活躍率、換手率逐步增加，2023風口提升交易量更容易
大家都知道，現在產品機會全部無一例外都會逐步上調費率，利潤始終是維持市場進步的前提，以信用卡為主導的這一產業鏈，涉及太多人的利益，一刀切切不完，上有政策，下游對策，只要資金不外流，信用卡資金嚴管不用做其他杠桿市場，維持整體金融市場的穩定，我相信這就是當政者最愿意看到的。市場經濟，費率就當由市場決定，若回到計劃經濟，裝一臺pos機可以用到老死。
機具廠商每年有不斷生產新品才有業務在，支付公司把原來交易量全部打倒，換馬甲又重新來一次，代理商解決了幾百萬甚至更多的支付從業者就業機會。所以一個行業進入最佳時機要么是最開始的時候，要么是面臨大洗牌的時候。2023年相信是一次重新打土豪分田地，分封侯爵的好年份，愿各位繼續沉心靜氣，揚帆啟航。
